Para comenzar cuando se habla de “Neuro”, hace referencia al intento de comprender cada uno de los procesos que se involucran con el cerebro en cualquier campo, incluyendo el marketing, ya que, ayuda a saber cómo desarrollar estrategias digitales, de esta manera nace el neuromarketing.
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Neuromarketing evolución digital
Este término hace referencia a la forma en la que se relacionan la campaña de ventas y el impacto publicitario. Y cómo el consumidor actúa ante ello, y cómo reacciona el cerebro del receptor a todo el proceso. Desde el momento antes de la compra, durante y hasta que sea ejecutada.
Es una forma de establecer conclusiones sobre el comportamiento de las personas, cuando adquiere un producto, mediante mediciones psíquicas y físicas. Este descubrimiento del neuromarketing ha permitido una mayor evolución digital, permitiendo descubrir el proceso por el que pasa el consumidor en cuanto a su toma de decisiones.
Apelar a las emociones
Entre más investigaciones, apuntan a que tanto la conducta como las emociones intervienen cuando una persona decide hacer una compra. La verdad es que la decisión de que una persona haga una adquisición, son consecuencia de estímulos sensoriales.
Esta técnica no es algo novedoso, ya se han aplicado en comercios para que caigan en la compra impulsiva. Muchas veces llegas a un lugar y ni te imaginas que ciertas cosas están en determinado lugar o de determinada forma porque eso hará que te sientas tentado a comprarlas. Estas son algunas técnicas:
- Los productos más caros en las zonas más visibles de las tiendas, esto genera impacto visual.
- Música de fondo que vaya con el comercio para realizar una compra más relajada y pausada o por el contrario más dinámico y ágil.
- Aplicar precios entre uno y cinco céntimos por debajo del precio redondeado para general la sensación de que cuesta menos.
Todo es pensado
Para llevar a cabo este tipo de estrategias es necesario conocer sobre el tema del marketing y la neurociencias. Porque para lograr que las compras sean hechas sin tomar en cuenta de que se trata de algo necesario o racional, es necesario entender el funcionamiento del cerebro.
Neuromarketing en canales online
Actualmente a tomado mucha importancia, como ya explicamos ha evolucionado el mundo digital, que es empleado de diferentes formas en estas plataformas. Algunos ejemplos de neuromarketing que mejor funcionan en el mundo digital:
- Incluir opiniones de los clientes y valoraciones positivas en la web.
- Añadir la experiencia de otros clientes y su feedback acerca tu negocio o productos o servicios, una forma de crear reputación.
- Crear contenido a través de newsletters que atraiga clientes o futuros consumidores.
- Tener en la web, un contador de los días que quedan, como en el caso de los días que faltan para que termine una promoción para poder adquirir un producto (al ver esto las personas sienten ganas de adquirir inmediatamente ese producto).
- Hacer mención en las redes sociales a otras personas que hayan adquirido productos o disfrutado del servicio para generar engagement.
- Incluir en la web una lista de deseos o posponer compra.
Esperamos que hayas aprendido a cómo aplicar el Neuromarketing en los canales online y puedas sacar provecho comercial para tu empresa.
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